Các bước trong tiến trình mua bán doanh nghiệp (Phần 2)
11/11/2015Việc lựa chọn mua lại doanh nghiệp nào là một quyết định lớn, lựa chọn thế nào để có thể đáp ứng đúng mục tiêu kinh doanh cũng như chiến lược phát triển của công ty đòi hỏi cần có một sự xem xét và tính toán kỹ lưỡng. Để có thể đưa ra những quyết định đúng đắn, thì trong tiến trình mua bán doanh nghiệp cần có những bước sau đây:
Xác định tiêu chí sàng lọc và lựa chọn doanh nghiệp mục tiêu
Cần đưa ra những tiêu chí rõ ràng để chọn lọc doanh nghiệp mục tiêu nhằm loại bỏ ngay nhưng doanh nghiệp không đạt yêu cầu đề ra ngay từ đầu, tránh lãng phí thời gian của cả hai bên. Thường những tiêu chí này liên quan đến những vấn đề sau:
- Doanh nghiệp có hệ thống phân phối và cơ sở khách hàng tại thị trường mục tiêu
- Kết quả hoạt động kinh doanh ổn định về tài chính và tăng trưởng dưới các điều kiện thị trường khác nhau trong những năm vừa qua.
- Doanh nghiệp dẫn đầu một nhánh của lĩnh vực hoạt động hoặc một khu vực địa lý.
- Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh và đã có thị phần trên thị trường mục tiêu
- Sản phẩm không dễ bị ảnh hưởng, lỗi thời bởi sự thay đổi nhanh chóng về công nghệ, khoa học kỹ thuật.
- Đội ngũ quản lý tốt, có năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm dịch vụ
- Có mối quan hệ tốt, ổn định với khách hàng, nhà cung cấp, chủ nợ và các bên có lợi ích liên quan.
- Còn khả năng phát triển về công suất máy móc trong sản xuất
- Xác định khoảng doanh thu nhỏ nhất và lớn nhất (ví dụ : Doanh thu phải nằm trong khoảng 10 tỷ đến 20 tỷ/năm )
- Xác định khoảng dòng tiền/ hoặc lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao (EBIT- DA).
- Xác định khoảng giá mua doanh nghiệp mục tiêu
- Vị trí địa lý mong muốn
- Doanh nghiệp sở hữu tài sản trí tuệ, bí mật công nghệ hoặc đội ngũ công nhân lành nghề…..
Tìm kiếm doanh nghiệp mục tiêu
Đây là thời điểm bắt đầu tìm doanh nghiệp phù hợp, ta có thể vào M&A Portal trong phần tìm mua doanh nghiệp hoặc có thể post một trang quảng cáo trên Website manetwork.vn trong phần “Dành cho bên mua”, đưa ra những tiêu chí mà công ty cần mua.
Nên kiên trì vì không phải lúc nào hoặc trong một thời gian ngắn có thể tìm được đúng doanh nghiệp cần. Có thể liên hệ với MA Network để được hỗ trợ và tư vấn trong suốt quá trình tìm mua và thực hiện giao dịch mua doanh nghiệp. Ngoài ra, ta nên làm những công việc sau:
- Kiểm tra tất cả nguồn thông tin mà bạn có thể truy cập được liên quan đến thông tin về bán doanh nghiệp
- Tìm phương pháp để khai thác thông tin từ ngân hàng đầu tư hoặc từ nhân viên môi giới những thông tin không được chính thức công bố.
- Xác định những ấn phẩm, tạp chí trong lĩnh vực mục tiêu nên thường xuyên sử dụng và tra cứu .
- Nhận diện ai là người bạn cần giữ liên lạc ở từng ấn phẩm khác nhau để họ hỗ trợ cung cấp cho bạn những thông tin hay về nền công nghiệp và những doanh nghiệp tiềm năng có giá trị.
- Liệt kê những trang web hay nhất về lĩnh vực rao bán doanh nghiệp.
- Sử dụng phòng thương mại và công nghiệp (VCCI) như một công cụ tìm kiếm và tìm cách gia nhập hoặc cách tiếp cận nguồn thông tin thậm chí ngay cả khi bạn không phải là thành viên.
Xêm thêm: Phần 1, Phần 3, Phần 4
Các luật sư Hà Nội thuộc cộng ty Luật The Light sẽ tư vấn cho bạn tốt nhất các vấn đề liên quan về luật doanh nghiệp qua hotline: 1900 0069 hoặc tại trụ sở tầng 8 Tòa nhà CTM số 299 Đường Cầu Giấy, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội